Pris på PT-timer og lønnsomme timepakker
Sammenlign hva du sitter igjen med per levert time og per arbeidstime før du setter pakkeprisen.
Innhold i guiden
Regn på hele arbeidsuken
En time med kunden kan også kreve programarbeid, oppfølging, klargjøring og administrasjon. Begynn med hvor mange kundetimer du faktisk kan selge og levere over tid. Reserver tid til resten av arbeidet før du beregner nødvendig pris.
I PT-bedriftens kapasitetsmodell er 20 av 35 uketimer satt av til kunder. Ved 16 leverte timer er det fortsatt 19 arbeidstimer som må dekkes av inntekten, selv om de ikke står som egne linjer på kundens kvittering.
Fra kundepris til bidrag
Illustrasjon: En levert PT-time gir 900 kroner i inntektsgrunnlag etter eventuell avgiftsbehandling. Senterets avtalte andel er 225 kroner og andre direkte kostnader 25 kroner. Da står 650 kroner igjen før egen godtgjørelse og øvrig drift.
| Leveranse samme uke | Enkelttimer | Rabattert pakke |
|---|---|---|
| Leverte kundetimer | 16 | 16 |
| Inntektsgrunnlag per time | 900 kr | 810 kr |
| Avtalt senterandel, 25 prosent i eksemplet | 225 kr | 202,50 kr |
| Andre direkte kostnader per time | 25 kr | 25 kr |
| Bidrag per time | 650 kr | 582,50 kr |
| Ukebidrag | 10 400 kr | 9 320 kr |
En prisrabatt på ti prosent reduserer ukebidraget med 1 080 kroner i denne modellen. For å komme over det gamle bidraget må minst 18 kundetimer leveres til pakkeprisen, med samme kostnad per time. Undersøk om de to ekstra timene faktisk er salgbare og om det er tid til oppfølgingen.
Dette er et regneeksempel, ikke et prisnivå for markedet. Ved fast lokaleleie, en annen avtalt senterandel eller andre produkter må kostnadsgrunnlaget endres. Treneroppgjøret viser hvorfor prosentsatsen alene ikke er nok.
Sammenlign bidrag per arbeidstime
Hvis ukens 35 arbeidstimer gir 10 400 kroner i bidrag, er det omtrent 297 kroner per arbeidstime før andre kostnader og egen skatt. De 650 kronene per kundetime kan derfor ikke behandles som personlig timelønn.
Bruk samme arbeidsmengde når to produkter sammenlignes. En pakke med én time i sal og ukentlig oppfølging kan kreve mer arbeid enn en enkelttime til høyere pris. Skriv ned antatt tidsbruk og se etter fire uker om den stemte. Ta med ekstra meldinger og planendringer som faktisk følger produktet.
Pakkebetaling gir også en leveringsforpliktelse
Ti timer til 810 kroner gir 8 100 kroner inn ved kjøpet. Etter tre leverte timer gjenstår sju, tilsvarende 5 670 kroner av salgsverdien under forutsetningen om lik timeverdi. Kunden kan bruke tid på å gjennomføre dem, men du må fortsatt ha kapasitet når timene bestilles.
Følg solgt, levert, refundert og gjenstående i en kortoversikt. Planlegg samtidig hvor mye av innbetalingen som trengs til lokaler og levering senere. Rabatter som bare fyller bankkontoen nå kan gjøre høstens kalender full uten nok penger til driften.
Duoøkter og digital oppfølging trenger egne modeller
En duoøkt kan gi høyere samlet inntekt, men betalere, avbestilling og tidsbruk må være tydelige. Vis hva som skjer hvis én deltaker melder avbud. Ikke tell to kunder som to leverte arbeidstimer når de trener samtidig.
Ved digital oppfølging bør prisen knyttes til et konkret innhold: antall samtaler, programarbeid og hvordan oppfølgingen skjer. Mål faktisk arbeid per kunde før du selger et stort antall abonnementer. Ubegrenset oppfølging kan gi en kostnad prisen ikke dekker.
Bruk beregningen i neste pristilbud
Sammenlign kundens totalpris, innhold, leveringstid og forventet arbeid. Ta deretter med faste kostnader og innbetalingsdatoer i likviditetsplanen. KEAR hjelper med pakkeoversikt og lønnsomhetsberegning, mens Aiak kan ta regnskapsarbeidet. Få hjelp med økonomien i PT-bedriften.