Pris på medlemskap i treningssenteret
Regn på hvor mange betalte medlemskap dere trenger ved den nye prisen, og hva som skjer hvis noen slutter.
Innhold i guiden
Begynn med prisen dere faktisk får inn
Listeprisen forteller lite hvis mange har gammel pris, bedriftsrabatt, gratisperiode eller frys. Del medlemsmassen etter produkt og gjeldende pris. Vis antall betalende perioder, beløpet som skulle vært betalt og beløpet som faktisk kom inn. Hold innmeldingsgebyr, varesalg og PT utenfor når dere sammenligner den løpende medlemsinntekten.
Et avvist trekk er en betalingssak, ikke automatisk frafall. En oppsigelse med senere sluttdato er heller ikke det samme som et bortfalt krav nå. Bruk medlemsrapporten til å finne et pålitelig utgangspunkt.
Hva tåler en prisøkning av frafall?
I dette regneeksemplet betaler 600 medlemmer 500 kroner hver per måned. Det gir 300 000 kroner. Senteret vurderer 550 kroner. Tallene er illustrasjoner med samme avgiftsforutsetninger i begge alternativer.
| Betalende ved ny pris | Månedlig beløp | Forskjell fra 300 000 kr |
|---|---|---|
| 600 | 330 000 kr | +30 000 kr |
| 580 | 319 000 kr | +19 000 kr |
| 560 | 308 000 kr | +8 000 kr |
| 540 | 297 000 kr | −3 000 kr |
300 000 delt på 550 er omtrent 545,5. Minst 546 betalende medlemskap trengs for å beholde det samme medlemsbeløpet i denne modellen. Det er ikke en prognose for hva kundene vil gjøre. Beregningen viser hvor dere må undersøke risikoen.
Resultatet avhenger også av kostnader og produktsammensetning. Hvis betalende medlemmer går ned, forsvinner husleie og faste vakter sjelden i samme takt. Hvis de som slutter er dem som kjøper PT og varer, kan inntektstapet bli større enn tabellen viser.
Gi rabatten en egen beregning
En rabatt på 100 kroner til 80 eksisterende medlemmer koster 8 000 kroner per måned før andre virkninger. For å hente dette inn med nye medlemskap til 500 kroner trengs 16 ekstra betalende, før kostnaden ved å betjene dem.
Spør derfor hva rabatten skal oppnå. Skal den fylle ledige formiddagstimer, nå en ny arbeidsgiver eller beholde medlemmer som ellers ville sagt opp? En rabatt på full tilgang kan også redusere inntekten fra folk som ville betalt vanlig pris. Følg nye kunder og eksisterende kunder hver for seg.
Medlemsnivåer kan være nyttige når tilbudet faktisk er forskjellig. Flere navn på samme produkt gjør prisingen vanskeligere å forstå og oppgjørene vanskeligere å kontrollere.
Kontroller avtalene før dere endrer trekket
En lønnsomhetsberegning avgjør ikke hvilke eksisterende avtaler dere kan endre. Se medlemsavtalen for dokumentasjonen bak pris, varsling og dato. La betalingsoppsettet følge de vilkårene som gjelder for det aktuelle medlemmet.
Lag en prøveoversikt før nye krav dannes: Medlem med ordinær pris, gammel pris, bedriftsavtale, aktiv frys og allerede mottatt oppsigelse. Kontroller at bare de riktige periodene får ny pris. Bevar det gamle beløpet i historikken slik at resepsjonen kan forklare en henvendelse senere.
Følg virkningen etter endringen
Sammenlign betalende perioder, faktisk innbetaling, oppsigelser og frys med en tilsvarende periode. Bruk samme beregningsmåte før og etter. Følg også venteliste og kapasitet: Et høyere inntektsbeløp hjelper lite hvis tilbudet blir så fullt at nye medlemmer raskt slutter.
Ta inn virkningen i likviditetsbudsjettet og avdelingsøkonomien. KEAR kan hjelpe med produktoversikt, beregningen og kontroll av det nye betalingsgrunnlaget. Be om hjelp med medlemsprisene.