Kjøp ti, få én gratis: hva koster klippekortet?
Skill kundens prisfordel fra bedriftens kostnad før dere setter terskelen på klippekortet.
Sist gjennomgått 25.10.2026
Finn svaret du trenger
Kjøp ti, få én betyr elleve varer til prisen av ti. Er alle varene like dyre, er kundens prisfordel 1 delt på 11, altså omtrent 9,1 prosent av ordinær totalpris. «Hver tiende gratis» betyr derimot ni betalte og én gratis, som gir 10 prosent. Skriv regelen så kunden og den ansatte teller likt.
Sammenlign tre terskler
| Regel ved lik varepris | Betalte varer | Varer kunden får | Prisfordel av ordinær total |
|---|---|---|---|
| Kjøp fem, få én | 5 | 6 | 16,7 % |
| Kjøp ni, få én | 9 | 10 | 10,0 % |
| Kjøp ti, få én | 10 | 11 | 9,1 % |
En lavere terskel gjør belønningen raskere å nå, men gir flere gratisvarer ved samme antall betalte kjøp. Velg ut fra kundenes kjøpsrytme og deres økonomi. Hvis en gjest bare kommer en gang i måneden, kan ti klipp føles langt unna.
Et regnestykke med 100 fullførte kort
Dette er et oppdiktet styringseksempel, med alle beløp uten MVA. Varekost per gratisvare er 12 kroner. 100 kort når terskelen, og 70 av fordelene blir brukt i måleperioden:
| Post | Regnestykke | Beløp |
|---|---|---|
| Varekost for brukte fordeler | 70 × 12 kr | 840 kr |
| System og ekstra arbeid fordelt på piloten | Antatt kostnad | 600 kr |
| Kostnad fulgt i dette eksemplet | 840 + 600 kr | 1 440 kr |
| Kostnad per fullført kort i perioden | 1 440 / 100 | 14,40 kr |
| Kostnad per innløst fordel | 1 440 / 70 | 20,57 kr |
De 30 ubrukte fordelene kan bli brukt senere. 1 440 kroner er derfor ikke et endelig livsløpsbudsjett. Følg samme kortgruppe videre og oppdater faktisk innløsning. Regnestykket dekker heller ikke all fast drift eller eventuell tapt kapasitet.
Hvor mange ekstra kjøp må kortet skape?
Anta at et ekstra betalt kjøp gir 28 kroner i bidrag etter relevante variable kostnader. Da krever 1 440 kroner omtrent 52 ekstra kjøp for å dekke de inkluderte kostnadene. De tusen betalte kjøpene som fylte kortene, kan ikke uten videre telles som ekstra kjøp.
Hvis gratisvaren erstatter et kjøp gjesten ellers ville betalt for, taper dere også bidrag fra dette kjøpet. Hvis den bruker kapasitet som kunne vært solgt i et fullt morgenrush, må det vurderes i tillegg. Varekost alene kan undervurdere virkningen.
Bestem hva som teller
- Skal flere varer i samme kjøp gi flere klipp?
- Teller varer som allerede er rabattert?
- Gjelder fordelen den billigste varen, standardstørrelse eller en valgt kategori?
- Gir gratisvaren et nytt klipp?
- Hva skjer med klipp ved retur?
Legg reglene inn i oppsettet for digitalt klippekort. For kafé kan dere bruke eksemplet på kafferegel og kassaflyt.
Test lønnsomhet før terskelen senkes
Se både på tid til andre kjøp og bidrag etter fordelskostnad. Flere fullførte kort er bra bare hvis endringen også passer økonomien. Bruk kontrollgruppe og returjustert måling for å unngå å belønne ordinære kjøp og rapportere alt som effekt.
Avklar én konkret kundereise
Fortell hvilken virksomhet og kasse dere har, og hvilken fordel dere vil prøve. Da kan støtte, omfang og neste steg avklares.
Kontakt KEAR